¿Necesitas un gerente de marketing fraccional? Qué hace, cuánto cuesta y para quién es

La respuesta corta: un gerente de marketing fraccional dirige tu marketing por una parte de su tiempo, por una cuota mensual, en lugar de como empleado de tiempo completo. Escribe el plan, hace o supervisa el trabajo, coordina a las personas y herramientas involucradas y te reporta cada mes lo que dio. Le queda a pequeñas empresas donde el marketing importa pero nadie es responsable de él: normalmente un fundador, un equipo chico y grandes aspiraciones, sin el presupuesto ni la necesidad todavía de un gerente de marketing de tiempo completo, y mucho menos de un director de marketing (CMO). No es la opción correcta si solo necesitas una tarea puntual o si nadie de tu lado tiene tiempo para tomar decisiones. La pregunta decisiva es sencilla: ¿quién en tu negocio es responsable del marketing hoy? Si la respuesta honesta es “yo, cuando tengo tiempo” o “nadie”, vale la pena considerar en serio a un gerente de marketing fraccional.

Si diriges una pequeña empresa, el marketing probablemente sucede en los huecos. Una publicación cuando hay una tarde tranquila, un sitio web nuevo que nunca se terminó del todo, unos anuncios promocionados sin un objetivo claro, un CRM con unos cientos de contactos a los que nadie les da seguimiento. Cada pieza tenía sentido cuando empezó. Juntas, rara vez forman un plan.

Las soluciones de siempre no encajan bien. Contratar a alguien de tiempo completo es un compromiso grande para un negocio de tu tamaño, y una persona junior necesita a alguien con experiencia que la dirija. Una agencia hace su canal y reporta sobre su propio trabajo. Un freelancer hace la tarea que le das, lo que solo ayuda si ya sabes cuál es la tarea correcta. Y la mayoría de las ofertas “fraccionales” son de directores de marketing (CMO) fraccionales, pensadas para empresas más grandes con un equipo de marketing que dirigir.

Esta guía es para los dueños que están en medio. Las primeras secciones responden lo que la mayoría pregunta primero: qué es y qué hace un gerente de marketing fraccional, por qué contratar uno, cuánto cuesta y si lo necesitas. Más abajo están los detalles para cuando ya lo estás considerando en serio: cómo se compara con otros roles, cómo se ve en la práctica y cómo elegir uno y hacer que funcione.

Una nota sobre nuestra posición: Ímpetu Consulting trabaja como gerente de marketing fraccional práctico para pequeñas empresas, así que tenemos interés en el tema. Por eso mismo esta guía es directa sobre quién no debería contratar uno.

¿Qué es un gerente de marketing fraccional?

“Fraccional” significa que obtienes una parte del tiempo de una persona con experiencia, como parte continua de tu negocio, en lugar de todo su tiempo. Pagas una cuota mensual por un alcance acordado, y la persona trabaja con algunos negocios a la vez en lugar de con un solo empleador. En inglés se le llama fractional marketing manager.

Un gerente de marketing fraccional es la versión práctica de esto. No solo aconseja; se hace responsable de tu marketing en conjunto: en qué te enfocas, qué se construye y se hace, quién lo hace y si funciona. Piénsalo como un departamento de marketing de medio tiempo dirigido por una persona que ve el panorama completo.

Tres cosas lo distinguen de otro tipo de ayuda externa:

• Responsabilidad, no tareas. Responde por el plan y los resultados, no solo por una lista de entregables.
• Continuo, no de una sola vez. Es una relación de trabajo que crece con el tiempo, con revisiones y reportes regulares, no un proyecto que termina con una entrega.
• Parte de tu negocio. Trabaja en tus herramientas, con tu equipo y tus proveedores, bajo tu marca.

De un vistazo	Gerente de marketing fraccional	Gerente de marketing de tiempo completo	Agencia	Freelancer
Qué obtienes	Plan, ejecución y supervisión, por una parte de su tiempo	Plan y ejecución, tiempo completo	Un servicio, a menudo un solo canal	Una tarea o entregable
Quién es responsable del plan completo	Él, contigo	Él, contigo	Tú, o nadie	Tú
Compromiso	Mensual, con aviso para terminar	Relación laboral	Contrato o iguala	Por proyecto o por hora
Costo típico	Una cuota mensual	Sueldo, prestaciones, reclutamiento, herramientas	Una iguala mensual más honorarios	Por proyecto o por hora
Ideal para	Pequeñas empresas sin líder de marketing	Negocios con trabajo de marketing de tiempo completo	Un canal definido a escala	Una tarea clara y específica

¿Qué hace un gerente de marketing fraccional, y qué no?

El trabajo se divide en cuatro áreas. Un buen gerente fraccional cubre las cuatro; cuánto de cada una depende de tu negocio y de lo que ya tienes.

1. Estrategia y posicionamiento. Antes de construir o gastar algo, deja claro para quién eres, por qué esos clientes deberían elegirte y cómo se ve un buen mes en ingresos, no en clics. El resultado es un plan breve por escrito: qué hacer primero, qué espera, cuánto cuesta y cómo vas a medirlo. Cada página, anuncio y correo después se revisa contra ese plan.

2. Ejecución y supervisión. Hace que el plan suceda, ya sea haciendo el trabajo él mismo o dirigiendo a quienes lo hacen:

• Generación de prospectos: búsqueda local y tu Perfil de Negocio de Google, redes sociales, campañas en Google, Meta o LinkedIn, ofertas y alianzas.
• Infraestructura digital: el sitio web, las landing pages, los formularios y las citas, y el CRM detrás, conectados para que cada solicitud llegue a un solo lugar.
• Procesos y automatizaciones: correos y mensajes de seguimiento, recordatorios y traspasos entre marketing y ventas, por escrito y automatizados donde tiene sentido.
• Contenido: qué publicas, dónde y por qué, desde los textos del sitio web hasta el boletín por correo.

3. Gestión del equipo y de proveedores. La mayoría de las pequeñas empresas ya tiene algo de ayuda: una asistente que publica en redes, un diseñador web, una agencia que maneja anuncios. Un gerente fraccional los dirige a todos hacia un mismo plan, define estándares, revisa el trabajo y reemplaza lo que no funciona. Donde hay personas, las capacita, para que el conocimiento se quede en tu negocio.

4. Medición y reportes. Las llamadas, los formularios y las citas se rastrean hasta su origen, y una vez al mes recibes un reporte breve y una conversación sobre qué entró, cuánto costó y qué cambia después. Nuestra guía de parámetros UTM muestra cómo funciona ese rastreo.

Lo que no es

Tener claros los límites evita la mayoría de las decepciones. Un gerente de marketing fraccional no es:

• Un empleado de tiempo completo disponible siempre. Obtienes una parte acordada de su tiempo y tiempos de respuesta acordados.
• Un estudio de producción de una sola persona. El video, la fotografía o el manejo de anuncios a gran volumen suelen hacerlo mejor especialistas que él elige y dirige.
• Tu equipo de ventas. Se asegura de que lleguen buenos prospectos y reciban seguimiento; cerrar la venta normalmente sigue en tus manos.
• Una agencia disfrazada. Si cada recomendación termina en comprarle más de sus propios servicios, tienes un proveedor, no un gerente.
• Una presentación de estrategia y adiós, ni lo contrario, alguien que solo ejecuta lo que le pides sin cuestionar si es el trabajo correcto.
• Quien toma las decisiones. Recomienda, explica las ventajas y desventajas y actúa. Tu oferta, tus precios y tus prioridades siguen siendo decisión tuya.
• Una garantía. Nadie honesto puede prometer posiciones en Google, publicaciones virales o un número fijo de prospectos. Un buen gerente fraccional promete un plan, el trabajo y números honestos.

¿Cuáles son los beneficios principales?

• Experiencia senior a un costo de pequeña empresa. Criterio que ha visto muchos negocios, sin un sueldo de alto nivel.
• Una sola persona responsable. Un plan, un punto de contacto y un reporte mensual, en lugar de hacer de árbitro entre varios proveedores.
• Estrategia y ejecución juntas. Quien escribe el plan también lo hace realidad, así que nada se pierde en un traspaso.
• Un arranque rápido. Un gerente fraccional con experiencia puede empezar en semanas, sin un proceso de contratación largo.
• Flexibilidad. El alcance puede crecer o reducirse según tu temporada, tu presupuesto y tus resultados.
• Sistemas que se quedan. Procesos por escrito, herramientas conectadas, rastreo y un equipo capacitado permanecen en tu negocio, pase lo que pase.
• Una mirada externa. Alguien que trabaja con varios negocios detecta patrones y tiene la libertad de decirte qué no está funcionando.
• Un puente hacia una contratación futura. Cuando estés listo para un mercadólogo de tiempo completo, el puesto, el sistema y los números ya estarán listos.

¿Cuánto cuesta un gerente de marketing fraccional?

No hay un precio estándar, porque no hay dos gerentes de marketing fraccionales, ni dos alcances, iguales. Las cuotas dependen de:

• El alcance: solo estrategia, estrategia más supervisión, o estrategia más ejecución práctica.
• El tiempo: cuánto tiempo de la persona necesita tu negocio cada mes.
• Tu punto de partida: un negocio con un sitio web, un CRM y un rastreo que ya funcionan necesita menos trabajo de construcción que uno que empieza de cero.
• El equipo: dirigir a tu gente es distinto a hacer todo el trabajo solo.
• Idiomas y mercados: el marketing en más de un idioma o país implica más trabajo.

La mayoría de los gerentes fraccionales cobra una cuota mensual fija por un alcance acordado. Algunos cobran una tarifa por proyecto para un trabajo inicial definido, como un plan o un sitio web, o tarifas por hora o por día para necesidades más pequeñas o menos predecibles. A veces se incluye un bono por resultados acordados; ten cuidado con los esquemas de pura comisión o participación en ingresos, que pueden empujar hacia números de corto plazo en lugar de un negocio sano. La inversión en anuncios, las suscripciones de software y la producción externa normalmente se pagan aparte.

En Ímpetu Consulting, los paquetes de marketing fraccional empiezan alrededor de $2,000 USD al mes, según el alcance, acordado por escrito antes de empezar cualquier trabajo.

¿Cómo se compara con contratar a alguien?

La comparación justa es el costo total de un empleado, no solo el sueldo. Algunas referencias de la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos (BLS):

• El salario anual medio de los especialistas en marketing (junto con los analistas de investigación de mercados) fue de $78,760 USD en mayo de 2025.
• El salario anual medio de los gerentes de marketing fue de $166,790 USD en mayo de 2025.
• Las prestaciones representaron cerca del 30 por ciento del costo total de compensación de los empleadores privados en junio de 2026.

En conjunto, un especialista en marketing con el salario medio le cuesta a un negocio en Estados Unidos alrededor de $112,000 USD al año, o unos $9,400 USD al mes, con prestaciones. Un gerente de marketing con el salario medio cuesta alrededor de $238,000 USD al año. Y eso sin contar reclutamiento, integración, equipo, software y los meses que una persona nueva necesita para ser productiva. Además, un especialista normalmente sigue necesitando a alguien con más experiencia que defina el plan. En México y en otros países los sueldos son distintos, pero el principio es el mismo.

Esto no hace que contratar sea un error. Significa que una pequeña empresa puede tener un liderazgo de marketing senior y práctico por una fracción de lo que costaría la misma experiencia de tiempo completo.

¿Cuánto deberías invertir en marketing en total?

La Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (SBA) lo dice claramente: no hay una respuesta única. Sugiere usar un porcentaje de los ingresos como guía (los ingresos proyectados si el negocio es nuevo), invertir más mientras construyes reconocimiento, revisar las referencias de la asociación de tu industria y poner más en los métodos que ya te han funcionado.

Ayuda hacer las cuentas en dinero. Con $500,000 USD de ingresos anuales, cada punto porcentual son $5,000 USD al año. Decide primero el total y luego divídelo entre la cuota fraccional, los anuncios y las herramientas. Un buen gerente fraccional te ayuda a definir esa cifra y te muestra lo que te regresa.

¿Necesitas un gerente de marketing fraccional?

Normalmente es buena opción si varias de estas te suenan conocidas:

• El marketing es trabajo de todos y de nadie. El fundador lo hace entre otras tareas, y se detiene cada vez que hay mucho trabajo.
• Tienes herramientas, pero no un sistema. Un sitio web, un CRM, una herramienta de correo y redes sociales, sin que ninguna esté realmente conectada.
• Se te escapan prospectos. Llegan solicitudes, pero el seguimiento depende de quién se acuerde.
• No puedes decir qué funciona. Inviertes en marketing, pero no sabes qué parte te trae clientes que pagan.
• Tienes ayuda, pero no dirección. Una asistente, un freelancer o una agencia haciendo tareas, sin nadie que defina el plan o revise los resultados.
• Tienes grandes planes y un equipo chico. Una oferta nueva, un mercado nuevo o un idioma nuevo, y nadie con el tiempo y la experiencia para construir el marketing detrás.
• No estás listo para contratar a alguien de tiempo completo, o lo intentaste y una persona junior sin dirección no funcionó.

Probablemente no es la opción correcta si:

• Necesitas una sola tarea específica. Un logo, una sola landing page o un mes de publicaciones es trabajo para un especialista o un freelancer.
• Ya tienes un líder de marketing capaz con el tiempo para hacer el trabajo. Apóyalo; un especialista para cubrir un hueco puede ser suficiente.
• El negocio en sí todavía no funciona. Si la oferta, el precio o la entrega tienen problemas, más marketing solo hace que se noten más rápido. Arregla la base primero.
• Nadie de tu lado tiene tiempo. Un gerente fraccional necesita decisiones y una o dos horas de tu atención casi todas las semanas. Sin eso, el trabajo se estanca.
• No hay presupuesto más allá de la cuota. La mayoría de los planes necesitan algo de dinero para anuncios, herramientas o producción. Si la cuota es todo el presupuesto, empieza más pequeño.

Gerente, director o CMO de marketing fraccional: ¿cuál necesitas?

Los títulos varían mucho, y los títulos fraccionales todavía más. Pregunta qué hace realmente la persona, no cómo se llama su puesto. Como guía:

Rol	Enfoque	Tiempo típico	Le queda a
CMO fraccional	Estrategia ejecutiva, posicionamiento, asignación de presupuesto, alineación con la dirección, liderazgo de un equipo de marketing existente	A menudo de 10 a 20 horas a la semana, sobre todo estratégicas	Empresas más grandes con un equipo de marketing y un presupuesto que dirigir
Director de marketing fraccional	Estrategia más supervisión de campañas y personas, con algo de trabajo práctico	Unos días a la semana	Empresas en crecimiento con un equipo chico que dirigir
Gerente de marketing fraccional	Estrategia práctica y ejecución: planear, construir, operar, medir, coordinar proveedores	De unas horas a un par de días a la semana, a menudo como alcance mensual	Pequeñas empresas con un fundador y un equipo chico, todavía sin líder de marketing
Especialista fraccional	Una disciplina, como SEO, contenido, anuncios pagados o automatización del CRM	Varía según la tarea	Negocios con un plan y un hueco claro en un área

Harvard Business Review describe a los líderes fraccionales como personas que suelen tener de 20 a 30 años de experiencia y que trabajan con varias organizaciones a la vez, a menudo startups y pequeñas y medianas empresas. Su consejo aplica en cualquier nivel: empieza por el trabajo que hay que hacer, no por el título del puesto.

Para la mayoría de las pequeñas empresas, un CMO es más de lo que necesitas. No necesitas a alguien que alinee a un consejo o dirija un departamento. Necesitas a alguien que decida qué importa, lo construya, lo opere y te diga claramente si funciona. Ese es el trabajo de un gerente de marketing, hecho con el criterio de alguien con experiencia.

¿Cuándo conviene más contratar a alguien de tiempo completo?

Un gerente o director de marketing de tiempo completo tiene sentido cuando hay constantemente más trabajo de marketing del que cubre un rol de medio tiempo, cuando necesitas a alguien en sitio todos los días, cuando el marketing creció hasta ser un departamento que necesita su propio líder y cuando puedes pagar el costo completo de la contratación.

Lo fraccional suele ser el paso previo a esa contratación, no la alternativa. Un gerente fraccional puede construir primero el sistema, descubrir qué implica realmente el puesto, ayudarte a contratar y capacitar a quien lo reemplace y hacerse a un lado cuando esa persona esté lista. Es mucho más fácil contratar bien cuando el plan, las herramientas y los números ya existen.

¿Cómo se ve en la práctica?

Cada colaboración es distinta, pero la mayoría sigue un ritmo parecido.

Los primeros 30 días: entender y arreglar lo básico

• Una reunión de arranque para entender el negocio, los clientes, la oferta y qué significa “más” para ti en ingresos.
• Los accesos que el trabajo requiere, como tu sitio web, tu Perfil de Negocio de Google, tus cuentas de anuncios y redes sociales, tu CRM y tu analítica.
• Una revisión de lo que existe: qué funciona, qué está roto y qué está costando dinero sin dar nada.
• Arreglos rápidos, a menudo en el rastreo, el seguimiento y tu perfil de Google, que pueden dar resultados en semanas.
• Un plan breve por escrito con prioridades, costos y metas, aprobado por ti antes de gastar nada.

Del día 30 al 90: construir el sistema

• El sitio web, las landing pages, los formularios y el CRM funcionando juntos, para que cada prospecto llegue a un solo lugar.
• Un seguimiento que funciona solo, para las solicitudes nuevas y para quienes todavía no están listos.
• Las primeras campañas, lanzadas en pequeño, medidas y ajustadas.
• Los procesos por escrito y tu equipo capacitado en ellos.

Después: operar, medir, mejorar

• Campañas, contenido y seguimiento funcionando según el plan.
• Un reporte mensual y una llamada de revisión.
• Páginas, ofertas y anuncios probados entre sí, quedándose con la mejor versión.
• Cada trimestre, un paso atrás: ¿el plan sigue siendo el correcto y cuál es la siguiente prioridad?

Una semana típica puede incluir una revisión breve, unas horas de trabajo práctico, como armar una campaña, ajustar el sitio web o configurar una automatización, y revisar el trabajo de una asistente o una agencia. Tu parte suele ser tomar decisiones, aprobar y compartir lo que escuchas de tus clientes.

Tres situaciones comunes

• El fundador que trabaja solo. Sin equipo de marketing, todo en manos del fundador. El gerente fraccional hace la mayor parte del trabajo personalmente: plan, sitio web, CRM, seguimiento, campañas y reportes.
• El fundador con un equipo chico. Una asistente publica en redes y alguien ayuda con los correos. El gerente fraccional define la dirección, construye el sistema y capacita al equipo, que luego se encarga de más del día a día.
• El negocio que entra a un mercado nuevo. Un servicio nuevo, una región nueva o un idioma nuevo. El gerente fraccional construye el marketing para eso, del posicionamiento y las páginas a las campañas, y lo opera hasta que funciona.

En palabras de un gerente de marketing que trabaja con Konstantin en el día a día (traducido del inglés): “Cualquier equipo tendría suerte de contar con un estratega y constructor del calibre de Konstantin. Eleva de verdad la forma en que opera todo un departamento.” Más testimonios de clientes.

¿Qué tipos de compromiso existen?

El trabajo fraccional tiene algunas formas comunes, y muchas colaboraciones pasan de una a otra:

• Un proyecto inicial definido. Un trabajo fijo con un resultado claro: un plan de marketing, un sitio web, la configuración de un CRM o del rastreo, o una auditoría de lo que tienes. Una buena forma de ver cómo trabaja alguien antes de comprometerte a más.
• Un alcance mensual. El acuerdo más común para pequeñas empresas. Acuerdan qué incluye cada mes, como planeación, campañas, cambios al sitio web, automatizaciones, reportes y una llamada de revisión, por una cuota fija. Pagas por prioridades y resultados, no por hojas de horas.
• Una iguala por horas. Un número fijo de horas o días al mes. Fácil de entender, pero puede convertirse en administrar una bolsa de horas en lugar del marketing. Le queda a negocios que ya saben qué hay que hacer.
• Dirigir a tu equipo. Cuando tienes personas, el gerente fraccional las dirige con rumbo, estándares, prioridades, revisiones y capacitación. Con el tiempo, el equipo asume más de la ejecución.

Sea cual sea la forma, acuerden esto por escrito antes de empezar:

• Plazo mínimo y aviso para terminar. El marketing toma tiempo en construirse y medirse, así que es común un mínimo de algunos meses.
• Qué incluye cada mes, y qué cuenta como extra.
• Tiempos de respuesta y cómo se comunican.
• Propiedad. Cada cuenta, archivo, diseño y dato pertenece a tu negocio, durante y después.
• El final. HBR sugiere hablar de cómo termina una relación fraccional antes de que empiece. Eso aclara todo el acuerdo.

¿Cuáles son los riesgos y cómo evitarlos?

• Disponibilidad limitada. Un gerente fraccional tiene otros clientes. Acuerden desde el inicio los tiempos de respuesta y un ritmo de reuniones.
• Demasiado repartido. Alguien con demasiados clientes no puede darle al tuyo atención real. Pregunta con cuántos negocios trabaja.
• Alcance que crece sin control. Los “¿puedes también…?” se acumulan. Un alcance mensual por escrito protege a ambos lados.
• Una caja negra. Siempre deberías saber qué se está haciendo, por qué y qué dio. Pide reportes regulares y explicaciones claras.
• Dependencia. Si una sola persona tiene todo el conocimiento, perderla duele. Insiste en procesos documentados y en que todas las cuentas estén a nombre de tu negocio.
• El nivel equivocado. Un CMO que solo hace estrategia para un negocio que necesita ayuda práctica, o alguien que solo ejecuta para un negocio que necesita dirección, ambos decepcionan. Ten claro cuál necesitas.
• Decisiones lentas de tu lado. La razón más común por la que una colaboración fraccional se estanca es esperar aprobaciones, accesos o respuestas.

¿Cómo eliges al gerente de marketing fraccional correcto?

Qué buscar

• Capacidad práctica, no solo consejos. Pide ver cosas que construyó y operó, no solo planes que escribió.
• Experiencia con negocios de tu tamaño. El marketing de una empresa con un equipo de 20 personas y un presupuesto grande es un trabajo distinto al de un fundador con tres personas.
• Amplitud en todo el sistema. Estrategia, sitio web, CRM, generación de prospectos, automatizaciones y analítica, para que las piezas se conecten.
• Visión de negocio. Habla de clientes, ofertas, ingresos y trabajos cerrados, no solo de seguidores y clics.
• Comunicación clara. Lenguaje sencillo, planes por escrito, reportes breves y respuestas directas, incluidas las malas noticias.
• Honestidad sobre si encaja. Te dice cuando algo no vale la pena o cuando otra persona encaja mejor.
• Idioma y mercado. Si tus clientes hablan más de un idioma, verifica que pueda planear, escribir y operar campañas en cada uno, no solo hablarlo.
• Dominio de las herramientas. Conoce las plataformas que usas, o te recomienda con claridad qué usar en su lugar y por qué. Si tu CRM es parte de la pregunta, nuestra guía sobre si HighLevel es el CRM correcto puede ayudarte.

Preguntas antes de contratar uno

• ¿Qué vas a hacer exactamente cada mes, y qué haremos yo o mi equipo?
• ¿Cuánto del trabajo haces tú mismo y qué pasas a especialistas?
• ¿Con cuántos clientes trabajas al mismo tiempo?
• ¿Cómo se ven los primeros 30 y 90 días?
• ¿Cómo vamos a medir si esto funciona y cada cuánto veré los números?
• ¿Qué incluye la cuota y qué cuesta aparte?
• ¿Cuál es el plazo mínimo y el aviso para terminar, y cómo entregas todo al final?
• ¿Con qué negocios como el mío has trabajado, y puedo hablar con alguno de los dueños?
• ¿Cuándo me dirías que no te necesito?

¿Cómo haces que funcione y sabes que está funcionando?

Tu parte como dueño importa tanto como la del gerente. Las colaboraciones funcionan mejor con:

• Una sola persona que decide y puede aprobar rápido, normalmente el fundador.
• Los accesos que el trabajo necesita, desde temprano, a las cuentas y herramientas involucradas.
• Un ritmo fijo, como una revisión semanal breve y una revisión mensual.
• Números honestos, incluidas las ventas y lo que pasó con los prospectos.
• Conocimiento de tus clientes. Lo que dicen, preguntan y objetan tus clientes da forma al mejor marketing.
• La paciencia correcta. Los arreglos rápidos deberían notarse rápido. La búsqueda y la marca toman meses.

Juzga el trabajo por resultados de negocio y calidad, no por actividad. Después de los primeros meses, deberías poder responder que sí a la mayoría de estas:

• Hay un plan por escrito y sabes qué se está haciendo y por qué.
• Cada prospecto se rastrea hasta su origen y recibe seguimiento constante.
• Recibes un reporte mensual que entiendes, con números en dinero y trabajos cerrados.
• Tu sitio web, tu CRM y tus herramientas funcionan juntos, y tu equipo sabe usarlos.
• El dinero se está moviendo hacia lo que trae clientes y lejos de lo que no.
• Las solicitudes, las citas o las ventas van en la dirección correcta, frente a las metas del plan.

Cómo trabaja Ímpetu como tu gerente de marketing fraccional

Ímpetu Consulting trabaja como gerente de marketing fraccional práctico para pequeñas empresas dirigidas por sus dueños, normalmente con ingresos anuales de alrededor de $200,000 a $3 millones de USD, B2B y B2C, en cualquier lugar.

Hay dos formas de trabajar juntos:

• Nosotros lo operamos. Si no tienes equipo de marketing, actuamos como tu líder de marketing y hacemos el trabajo: el plan, el sitio web, el CRM, las campañas, el seguimiento y los reportes.
• Dirigimos a tu equipo. Si ya tienes personas, definimos la dirección, subimos el estándar, operamos el día a día con tu equipo y lo capacitamos, para que el conocimiento se quede en tu negocio.

Siempre empieza con la estrategia: para quién eres, por qué los clientes deberían elegirte y cómo se ve un buen mes en dinero, por escrito, antes de gastar nada. Después, el trabajo se construye alrededor de la generación de prospectos, la infraestructura digital, los procesos y automatizaciones, y la analítica. Puedes empezar con una sola pieza, como el sitio web o el CRM, y sumar más a medida que las primeras se pagan solas. Los paquetes empiezan alrededor de $2,000 USD al mes.

Si quieres saber si un gerente de marketing fraccional tiene sentido para tu negocio, agenda una llamada. Te diremos qué haríamos primero, y si alguien más encaja mejor, te lo diremos.

Fuentes

• Harvard Business Review: How Part-Time Senior Leaders Can Help Your Business (líderes fraccionales, su experiencia típica, empezar por el trabajo y no por el título, y acordar el final desde el inicio)
• U.S. Bureau of Labor Statistics: Advertising, promotions, and marketing managers (salario anual medio de los gerentes de marketing, mayo de 2025)
• U.S. Bureau of Labor Statistics: Market research analysts (salario anual medio de analistas de investigación de mercados y especialistas en marketing, mayo de 2025)
• U.S. Bureau of Labor Statistics: Employer costs for employee compensation (sueldos y prestaciones como parte de la compensación total, sector privado, junio de 2026)
• U.S. Small Business Administration: How to get the most from your marketing budget (definir un presupuesto de marketing como porcentaje de los ingresos)